売れる商品アイディア最終章「起業家の無料通信講座 サンデービジネス5」

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沢山質問をいただきました。

 

「有路さん、アップセルが思いつかないです」

 

この質問が一番多かったと思います。

 

確かに、

僕も昔は思いつきませんでしたし

思いついたとしても見当外れで

全く売れない、そんな事は当たり前でした。

 

ここで、英語教育の

教材買取から発展した自社事業をお話しします。

数年前ですが教育に関しての

興味深いニュースが報道されました。

 

2018年から英語教育が義務化される、

これは何かビジネスチャンスの匂いがします。

 

急上昇ワードなどにも「英語教育」などが

表示されていました。

 

ここで、

「よし、英語塾やろう」

と思いつくと危険です。

 

塾やるには、

家賃や家具、教材や集客方法、講師料など

投資が必要になりリスクが高いです。

 

ママたちが一番見ている媒体で

告知してリスクのないビジネスはないかと考えました。

ぱどなどフリーぺーパーを調べていたら

興味深い広告が毎号掲載されていたのです。

 

「ディズニー英語教材買取」

これです。

 

ディズニー英語教材などは高額なもので

30-60万ほどします。

 

こちらを買い取って店舗やネットで

販売しているという中古販売業だと解りました。

 

広告もで続けているので

おそらく利益も多く出ているのだと思います。

 

そこで実際に同じような広告を出して

テストしてみたところ問い合わせがガンガンなったのです。

 

他社と同じような価格で買い取って

ヤフオクに出品してみると高値で売れました。

 

0,5万程度で買い取ったものが

落札価格が5万ほどになります。

 

出張費を入れてもかなり利益が出ます。

 

ここで、

「よし、できるだけ安く買取ろう」

だとダメです。

 

他社よりも高く買い取っても

アップセルを組み込めば利益が出ます。

 

そこでママたちに聞いたんです。

 

「他に要らないものはないでしょうか」

「何か必要なものはないでしょうか」

 

ベビーカーだったりベッドだったり

おもちゃだったり、自分では処分できないものが

どんどん出てきて、

 

「無料でいいから持って行って欲しい」

そう言うのです。

 

さらに、

「親子で参加出来る英語教室はないか」

「同じママでないと信用できない」

こんな意見も沢山出たのです。

 

あとは簡単です、

ママが経営する英語教室を探して

紹介して行けば良いのです。

 

仲介業として機能すればokです。

 

英語教室でもアンケートを続けると、

「海外の学校に視察に行きたい」

「留学体験がしたい」

 

どんどん要望が出てきましたので

対応できる業者を探してジョイントして行ったのです。

 

実際に海外に行った人は、

「あの時のアロマが欲しい」

「あの蜂蜜が欲しい」

欲しいものが増えます、

この後も売りたいもの欲しいものが続きました。

 

欲は続くのです。

 

知れば知るほど欲しくなるのです。

 

ここで僕らが何をしたのかに

注目して欲しいのですが、

何をしていたと思いますか?

 

何が良かったのでしょうか。

 

目次

  1. 今すぐ身につけるべきビジネスの最強スキルとは
  2. 完璧な商品を作る四つの質問
  3. 誰でも成功できる最新脳科学とは
  4. 思いついたアイディアを商品に進化させる方法
  5. お金のかからない起業ラインナップ

 

1 今すぐ身につけるべきビジネスの最強スキルとは

 

勉強してきた人は気がついたと思うのですが、

「聞く」です。

 

ビジネスの最強行為が「聞く」なのです。

 

何が欲しいのか、

何が怖いのか、

何に怒っているのか、

聞けばいいのです。

 

直接聞いたものを

商品にしているので外しません。

 

聞くと外さないんです。

売りたいものを売ると売れないんです。

 

「うちのこの商品は機能もデザインもいい!」

それはお客様が欲しがっていたものですか?

 

ビジネスとはお客様が欲しいものを売ることです。

 

押し売りはダメです、

喜ばれないんです。

 

「そんなこと言っても、そもそも商品がないです」

 

これから起業しようと思っている人も

沢山いらっしゃると思いますので、

僕が実際にビジネスアイディアを出す場所を教えます。

 

ペルソナを設定して

仮想のなんとかが云々…

そんな難しいことは一切必要ありません。

 

どこで聞くか、それは、

お酒を飲む場所で聞き耳立てます。

 

人はお酒を飲むと本音が出るのです。

 

バーに行ったり、

居酒屋に行ったり、

気軽なイタリアンに行ったり、

お酒を飲むところに行きます。

 

僕はお酒を飲まないので

ハーブティーとか飲みながら

ビジネス仲間と静かに聞いています。

 

奥さんと食事に言った時ですら、

様々な手法で周囲に聞いたりします。

 

奥さんと一緒なのにビジネスモードになると

気分悪くさせてしまうので絶対にやめてください。

 

僕の場合は奥さんも社長業でしたので

許されているのだと思いますから。

 

すごく協力してくれるのでよく相談します。

 

女性特有の鋭さにはかないませんので

いつも奥さんにも質問するようにしています。

 

「このお店をもっと良くするために何があればいい?」

「このお店のいいところはどこ?」

「自分だったらお客様をどう喜ばせる?」

 

ポジティブな言葉で聞くようにしています。

 

ポジティブな言葉で聞くと

ポジティブな意見が出てきます。

 

改善点は?悪い箇所は?と聞くと

粗探しになってしまうので良い意見が出ません。

 

誰に聞くにもポジティブな言葉にしてください。

 

このようにして

聞いたこと、見たこと、

それが商品になります。

 

お酒の場で耳をすますと

会社の悪口だったり政治への不満だったり

いろいろ聞けます。

 

明日にでも出かけて

試してみてください。

 

2 完璧な商品を作る四つの質問

 

実際にお客様に聞ける環境だったり

直接大勢に調査できる環境の人には

外さない商品を作る四つの質問をお話しします。

この4つの質問で完璧です。

 

・具体的な欲望は何?

 

お金稼ぎたい、ではなく

毎月50万稼ぎたい。

 

遊びたい、ではなく

海外旅行に毎月行きたい。

 

このように具体的にいつまでに何を

どのようにしたいのかを聞いてください。

 

ダイエットの例だと、

「あと1ヶ月で運動とか食事制限なしで楽して5キロ痩せたい」

 

ここまで聞き出せれば完璧です。

 

・何に対して怒っているのか

 

マイナンバーはふざけてる

政治家だけ儲けている

社長は楽している

など…

 

この質問はものすごく重要です。

 

商品を売るときに必ず必要なのは「敵」です。

 

敵がいないと売れないんです。

 

例えば近くに「日本を敵にしている国」がありますね?

 

ああしないと言葉も文化も宗教も違う

ものすごい数の人種をまとめられないし

一部の人が利益を上げられなくなります。

 

ダイエットで言えば、

「30万も払って運動して食事制限して

怒られて、肌も内臓もボロボロになるけど

そんなものは間違っている」

と、言うと「そうだ!そうだ!」となるんです。

 

敵がわかる、

敵が明確になると売れるのです。

 

表現がキツいかもしれませんが「敵」です。

 

・フラストレーションは何か

 

何に対して我慢しているのか

もっと何をしたいのか

抑圧された本音を聞き出してください。

 

人はいつも何かに我慢しています。

 

解放されたいし、

自由になりたいです。

 

我慢し続けるのは不可能です、

爆発する時を待っているのです。

 

・何に対して恐怖しているのか

 

共感する一歩になります。

 

人は、

「そうだよね」

「よくわかるよ」

「大変だったね」

共感されたいのです。

 

気持ちを解って欲しいのです。

 

「このまま行くと孤独死するかもしれない」

「稼げずに借金まみれで結婚もできないかもしれない」

 

怖がっているものを理解してあげて

一緒に解決する道を探せるようになります。

 

この4つがわかれば何を

どのようなコンセプトで売ったらいいかが見えます。

 

たくさん聞いて、

いくつも出してください。

 

それを取りまとめると

どんな商品を誰に売ればいいのかが

見えてきます。

 

少しでも早く成功したいという人に

最短方法をお伝えしようと思います。

 

実際に僕もこの方法で

短期間で億を稼ぎ

ヒット商品を沢山売って

今に至っています。

 

僕は学力もないですし、

家も普通のサラリーマンの一般家庭でしたし、

高卒でしかも落ちこぼれです。

 

数学のテストで「5点」とかザラです。

 

成人として規格外で

間違っても自慢できるものはないです。

 

これを読んでいるあなたは

僕の何倍も素晴らしい人だと思います。

 

そんな僕が成功できている、

その大きな要因をお話しいたします。

 

3 誰でも成功できる最新脳科学とは

 

ミラーニューロンという言葉を知っていますか?

 

発見されてからたった20年の最新のものです。

 

脳の運動神経細胞のことを言うのですが、

このミラーニューロンが形成している

ミラーシステムのおかげで僕らは「他者を理解」できています。

 

見たことや聞いたことを自分がやったことのように

感じてしまうことにより「気持ちを理解」するのに役立っています。

 

このミラーニューロンが形成する

ミラーシステムの発見により面白ことが解りました。

 

人は見たものや聞いたものに、

いやでも影響され、

無意識で影響を受けるのです。

 

絶対に。

 

有名で面白い計算式があるのですが、

あなたの周りのよく一緒にいる5人の友達、

全員の月収を足して5で割ると

あなたの収入にかなり近くなります。

 

だいたい当たると思います。

 

僕も面白いことに時代ごとに計算しても

バッチリ当たっています。

 

何が言いたいのかというと、

成功したければ成功している人と

一緒にいるだけで良いのです。

 

これだけです。

 

沢山のお金持ちや成功者や

起業家と一緒にいて見えたことがあります。

 

成功している人には理由があるのです。

 

それは、

言葉遣いに始まり、食べ物、睡眠、

仕事の仕方、遊び方、お金の使い方まで

全てに理由があります。

 

一緒にいることによって

行動や考え方など全てに

良い影響を受けて自然に成功者と

同じようになります。

 

思い返してみると、

借金だらけの時は借金だらけの人が周りにいたし

不良の時は不良の人が周りにいました。

 

あなたを取り巻く環境がスタンダードになってしまっています。

 

今、僕はポジティブで人生を謳歌していて

お金を稼ぎつつ家族も大事にしている人しか

周囲にいません。

 

それがスタンダードで、

それ以外はイレギュラーに感じます。

 

あなたがなりたいと思う人と

一緒にいてください。

 

逆を言えば

あなたより収入が低かったり

マイナス思考だったりする人といると

影響されてしまいます。

 

たとえ家族や親友などでも

距離を置かなければいけない時がきます。

 

「成功するには一人にならなければいけないのでしょうか」

 

違います。

 

本当に大事な人やあなたを想ってくれている人は

あなたが何をしていても応援してくれますので

距離を心配しないでください。

 

大丈夫です。

 

貧乏なのは貧乏になる行動をしているからだと

気がつくはずです。

 

愚痴を言って酒を飲んで

パチンコしてゲームしてお菓子を食って

レトルト食品んばかり食べる、

これで成功するのはほぼ無理です。

 

働いていないです。

 

周りに成功者や参考になる人がいなければ

音声やビデオを見たりでも変わります。

 

メールでも何でもいいので

成功者と触れるようにしてみてください。

 

あなたが良い方向に変われば

周囲にも良い影響を与えて

引っ張ることができます。

 

そうして欲しいです。

 

とは言っても中々難しいのが現実です。

 

どうすれば自分の時間や周囲の環境を

コントロールできるのかを教えます。

 

ルールを決めるだけです。

 

僕はフリータイムと

ビジネスタイムと呼んでいます。

 

9時から20時まではビジネスタイムだから仕事に集中、

20時から23時はフリータイムだから何でもok。

 

こんな風に時間を決めて気持ちを切り替えています。

家族も協力してくれるようになります。

 

年がら年中我慢なんてできません。

 

健康法でも同じです。

 

フリーの日を作って我慢せずに食べます。

 

これで集中できます。

 

それでもどうしても付き合いや

何かでネガティブな時間が来る時があります。

 

そんな時はリサーチタイムにしてしまうと良いです。

 

「いやだな、面倒だな」だと精神状態によくないので

「よし、リサーチしよう」にしてビジネスモードにしています。

 

母がよく相談の電話をしてきますが、

僕が答えを言っても聞きません。

 

そもそも、相談よりも愚痴を聞いて欲しいのだとは

思いますが何度も同じ話を聞かされると辛いです。

母はよく「テレビでやっていた、新聞に書いていた」と

 

言っていますのでマスコミや権威に弱いと解ります。

ですから、答えを伝える時も

「テレビでえらい医者がこう言っていたよ」

このように伝えると納得します。

 

僕の事はいつまでたっても

幼稚園児くらいにしか思っていないので

僕が言ってもダメなんです。

 

話を聞きながら

「母のフラストレーションや不安は他の人も同じではないか」

そう思うことによって丁寧に対応できますし、

商品アイディアに直結します。

 

ちょっと大変だったり面倒だったり、

ミラーニューロンがマイナス思考で影響受けるよりも

リサーチする気持ちであれば悪い影響は受けずらいです。

 

オススメです。

 

4 思いついたアイディアを商品に進化させる方法

 

思いついたアイディアは妄想です。

 

お金にならないものです。

 

このアイディアを実際の商品にして

売れたらお金になります。

 

ここに大きな壁があります。

 

妄想を現実化しなくてはいけないです。

 

商品にするには、

アイディアを実践して実績を作り、

他の人も同じように成功させる。

 

これで商品になります。

 

多くの人がぶつかるのは「実績を作る」です。

 

他の人を成功させることができないです。

 

100%の人が成功するのは難しいが

他の人が数人でも再現できるかどうかが

非常に重要になってきます。

 

ダイエットなら他の人も

同じ方法で痩せないと効果がないことになります。

 

ここでもう一度「価値」を考えてみます。

 

多くの商品は「時間」に価値があります。

 

時間を省略してくれるもの、つまり、

ツールだったりノウハウだったりです。

 

ダイエットであれば、

ダイエット食品はツールですし

運動方法はノウハウです。

 

どちらも一人で苦労する時間を縮めるものです。

 

価値はエナルギーという概念も重要です。

 

肉体、感情、精神、知識ですね。

 

良い食べ物、トレーニングをすると

肉体的に力がみなぎります。

 

商品によって肉体的エネルギーを得ました。

 

ペットを見たり可愛いものや素敵なものを見ると

心にエネルギーが満ちます。

 

商品によって感情的エネルギーが満ちました。

 

このようにしてみると、

「時間」か「感情」にしか

お客様はお金を払ってくれないと解ります。

 

10年かかるところを1年で稼げるノウハウ、

これは時間が短縮されたということです。

 

縛られずに考えることによって

自分の商品の先に何を求めているのかを知ることによって

 

「商品という壁」を超えることができます。

 

商品を売るのではなくて

効果を得ると忘れないのが大事です。

 

5 お金のかからない起業ラインナップ

 

これから起業する人は

お金をかけずにチャレンジしなくてはいけないですね。

 

お金をあまりかけずに

自分のビジネススキルを向上させるのに

非常に有効なものをお伝えします。

 

「代行ビジネス」はオススメです。

 

買い物代行だったり

並ぶ代行だったり

お掃除だったり

代行業はお金がかからないですし、

ノウハウ自体が簡単ですぐにできます。

 

チラシや集客アイディアのみでいけます。

 

仲介ビジネスも広告スキル向上に役立ちます。

 

集客だけして仲介料をもらうのですが

例として引っ越し同時見積もりサイトなどがあります。

 

情報ビジネスは最終的に絶対に必要です。

 

先生になって知識を得るビジネスです。

 

情報は絶対に必要で、

古今東西なくならないもので

最重要なものなのです。

 

情報を扱えるようになると、

ライバルに対して勝てますし

付加価値として最高のものになりますし、

フロントエンドの価値が上がるのです。

 

同じ商品でも詳しい情報や

マニュアルが付いてくる方がありがたいですよね。

 

無農薬野菜セットがあったとして、

一つはセット内容だけ、

一つはデトックスジュースの作り方などの

マニュアルが同封だとしたらどっちが欲しいですか?

 

そう、後者ですね。

 

そういうことなんです。

 

海外を見てくると

日本のように恵まれている国はないな、

生活水準が非常に高いな、と気がつきます。

 

他の国はパソコンや携帯電話すらない国があります。

 

ご飯も満足に食べれない国が

数多くあるのが現実です。

 

日本は恵まれすぎています。

 

マズローの五段階欲求というものがあります。

 

下から、

生理的欲求

安全欲求

社会的欲求

自我欲求

自己実現欲求

人間の欲求はこのようになっています。

 

「毎日ちゃんとご飯が食べたい」という生理的欲求が

満たされていないのに「夢を叶えたい」なんて

思えないし思う余裕すらないのです。

 

そんな人が沢山います。

 

日本人は満たされていますので、

物質的な欲求はもう求めていないです。

 

日本は自我欲求や自己実現欲求、

これは知識的なものですが、

こういった形のないものを求めています。

 

ですから情報を扱う必要があるのです。

 

さや取りビジネス(せどり)

安く仕入れて高く売る、

ビジネスの基本です。

 

中古の服を買ってきて売る、

これが最近のヒットです。

 

オフラインで仕入れてオンラインで売ると

土日だけの活動で20万くらいは稼げます。

 

ビジネス初心者にはオススメです。

 

写真のスキルやコピーのスキル、

売れるものを探すスキルが身につきます。

 

これができたら

サプリメント販売が利益が大きいので

最終的にオススメです。

 

粗利90%以上です。

 

世の中のサプリは9割以上利益です。

 

ただ法律が大変ですので

それなりの体制を作らないといけません。

 

薬事法を勉強しなくてはいけません。

 

何しろ、

自分で自分の業種を決めつけずに

全てを行ってみると勉強になります。

 

ビジネスマンとして

お客様の欲求を満たす方法が解ります。

 

両者とも幸せになれる方法が見えます。

 

アイディアは小さくテストして

市場の反応を見ると失敗しません。

 

商品化したりサイトを作る前に

小さくテストしてみることを必ずしてください。

 

チラシ配ってみたり

話を聞いてみたりしてください。

 

いきなり投資すると失敗した時に

ビジネスが嫌いになります。

 

2-3万ならお小遣いでテストできますし

失敗しても得るものの方が大きいです。

 

少額でテストしましょう。

 

僕がしているテスト方法です。

 

1 みんなの前で話をしてみる

「これ買おうと思うんだけど」

このように聞いてみる。

2 チラシ撒いてみる

チラシを作って駅前で配ってみる。

 

3 アンケートをとる

お客様に「この商品欲しいですか」と聞く。

 

4 類似商品を売ってみる

ライバル商品をヤフオクで売ってみる。

5 ダイレクト広告を使う

ターゲットのお客様がいそうなお店にチラシを置く。

 

商品がなくともコンセプトだけで売ってみると

実際にどれくらいの反応率か解ります。

 

通販などで注文すると、

「売り切れました」「納品は3週間後」

などと返信があるときがあります。

 

これは、売れるかどうかテストしているのです。

 

注文を受けてから生産している人も

数多くいるでしょう。

 

大手はこのような手法で行っています。

 

通販業界では当たり前です。

 

実際に購入希望者と入金する人はかなり違うので

できれば入金までテストしたいです。

 

もちろん商品がないのであれば

返金はしなくてはいけません。

 

そこまでやってからスタートすれば

外すことはないです。

 

全てを数字で判断して

私情を挟まずに結果が見えます。

 

チラシ100枚で5件の問い合わせ

5件の問い合わせで4人が入金、

ここまで細かく分かれば完璧です。

 

「だったらチラシを増やせばいける!」

このように判断できます。

 

人に聞いたり相談したりするときは

あなたより収入が低い人に聞かないでください。

 

自分より稼いでいる人に相談して

どのように感じるかを聞いてください。

 

これが一番参考になる意見になります。

 

あなたがすでに商品を持っているのであれば、

下記のように考えてみてください。

 

・あなたの商品価値を上げる情報は何か

・どんな人がダイレクトなお客様でどこにいるか

・どんな悩みや怒りがあるのか

 

これが見えるともっと売れます。

 

長くなりましたが、

これで今回は終了いたします。

 

ありがとうございました。


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