商品の切り口を変えて数倍売れる市場を見つける3ステップ

  • このエントリーをはてなブックマークに追加
  • Pocket
  • LINEで送る
be58d68e3ab97b2039d47e145c9137a4_m

 

ライバルとの価格競争や営業合戦が辛いと思いませんか?

 

あなたの商品は切り口を変えるだけで

ライバル不在のブルーオーシャンで

今の数倍の利益を短期間で楽に出すことができます。

 

価格競争はどちらかが倒れるまで続きますし、

営業力でのひっくり返しも、いつかどちらかが倒れます。

 

数字と時間に追われ、

疲れ果てる前にちょっとだけ

自分の商品を考え直してみましょう。

 

高確率で他商品に転化することが可能です。

zikeidancta

僕が行ってきた商品転化の

事例をお伝えしますので

参考にしてみてください。

 

とある夏の日、

プロデュースの相談を受けました。

 

「50センチまで詳細に見れる海底地図を販売しているが

これをもっと他のことに使うことはできないでしょうか」

 

このような内容です。

 

僕も初めてしったのですが、

ソナーを使って日本のすべての海岸線を

調査している特殊な会社があるのです。

 

その会社からの相談でしたが、

今までこの海底地図は国だったり

巨大な研究施設にしか売れなかったようです。

 

独占市場ですので超高額ですが、

買手が10社ほどで数年に一回ですから

売上が伸びることはありません。

 

ソナーで海底を調査するといっても

もの凄く大変な作業です。

 

船でソナーを引っ張って

日本の周囲を走りまくる訳ですから

燃料代も人件費も膨大です。

 

毎年のように人件費は値上がりして

燃料費も値上がりしていけば

売上が上限値に達している以上、

利益がなくなるのは明白です。

 

これは一刻も早く、

海底地図を他の商品に変化させて

販売する必要があります。

 

海底地図を別商品にするステップは3つです。

 

目次

  1. 商品の理解
  2. 商品要素の分解
  3. 再構築

 

たった3つのステップで

新しい商品になってしまいます。

 

1、商品の理解

まずは「商品の理解」です。

 

海底地図とは一体なんなのか、

どのような人が使うのか、

何につかっているのか。

 

商品内容を把握して、

現状で海底地図を使っている人が

どのように使っているのかを調べます。

 

これによって、

海底地図がどんな具合に役に立っているのか

販売社と消費者目線からしることができます。

 

簡単にまとめます。

 

商品はどんなもの?:

海底地図とは超音波探査機を使い、

50センチ四方にある岩まで鮮明に見えるもの。

 

購入者は誰?:

国、海洋研究所、サルベージ屋、漁業団体。

 

どのように使う?:

海底隆起など地質調査、海底火山の調査、

海洋生物調査、漁業予測、海底ケーブル設計。

 

こうしてみると、

本当に買っていく人たちは少数です。

 

これで解ったのですがアカデミックな人たちか

漁業関係者くらいしか購入しないようです。

 

確かに一般の人が超高額で

海底地図買っても何も利用する方法がないでしょう。

 

ちょっとくじけそうになりました。

 

しかし、

諦めずにステップ2の「商品要素の分解」に進みます。

 

2、商品要素の分解

分解もなにも地図ですから

それ以上でもそれ以下でもないです。

 

たとえば、

ヒアルロン酸とかの成分であれば

効果が期待できる場所がたくさんあるので

分解しやすいです。

 

面白いので例としてあげます。

 

ヒアルロン酸とは、

・ものすごく水分を保有してくれる

・卵巣の働きを助ける

・関節の潤滑になる

・眼球の透明度を維持する

・動脈効果を予防

・活性酸素を取り除く

このような作用が確認されています。

 

と、いうことは

それぞれの作用ごとに商品にできるということです。

 

誤解されると困るのですが、

経口摂取するヒアルロン酸は効果ないです。

 

上記にあげた効果は、

僕らの体が作り出したヒアルロン酸の

効果であってサプリメントの効果ではないです。

 

サプリメントには効果はないですし、

効果効能を書いた瞬間にアウトです。

 

健康のことは別の機会に

お伝えしますので楽しみにしていてください。

 

あくまで例ですが、

ものすごく勉強になるので

すぐに薬局にいってヒアルロン酸系の

サプリメントの箱をよく読んでください。

 

ヒアルロン酸アプリを摂取することによって

体内のヒアルロン酸量が増えるとはどこにも書いていません。

 

ヒアルロン酸がサポート!

1グラムのヒアルロン酸が6リットルの保水をしてくれる。

ヒアルロン酸でうるおいサポート!

年齢とともにヒアルロン酸は失われる。

 

このような表現をしております。

 

ヒアルロン酸で膝が曲がるようになります、

ヒアルロン酸でお肌が若返ります、

とは書いていないのです。

 

消費者が勝手に、

「膝に効くんだ!」「これで目が良くなるんだ!」

と判断しているだけです。

 

このような販売の仕方はあまり関心しませんので

もう少し他の手法を考えて欲しいです。

 

話がそれましたが、

成分であれば上記のように

効果がたくさん生み出せるので

商品かも簡単です。

 

地図になるとちょっと困ります。

 

正直、だいぶ困りました。

 

地図って、

道を調べたり家を調べたりするもんですが、

海底には道路も家もないのです。

 

海底に光ファイバーを引くときは

地図を使うかもしれませんが…

 

困り果てていると、

漁業組合という文字が気になりました。

 

軽く調べてみると、

養殖するときに良い地形の海底を探す必要があったり

海底の形によって特定の魚の通り道が解ったり

漁業にはかなり役立っているようです。

 

漁師さん、

いつもありがとうございます。

 

と、いうことで、

地形と漁の関係性があることまで

知ることができました。

 

商品効果の分解ではないですが

周囲との関係性が解ったので

大きなヒントになりました。

 

そして3の「再構築」に進みます。

 

3、再構築

ステップ2のまとめとして、

良い海底の形であれば

魚がたくさんいることが解ったのです。

 

逆算していきます。

 

たくさん魚がいることを

知りたい人は誰か?

 

そうです、

海釣り愛好家です。

 

ここまで解れば

海釣り愛好家に海底地図が

必要なのかをテストすれば

商品化の道は見えます。

 

釣り具屋などに行って

店員やお客様にヒアリングすればokです。

 

僕はこのようにヒアリングしました。

 

・海釣りのポイント選びはどうしているのか

・なぜそこを選んでいるのか

・実際に釣れているのか

・詳細な海底地図が見えたらどうか

・海釣りで困ったことはなにか

・釣りの楽しさは何か

 

返答全部を掲載すると大変なので

目立った回答だけを完結にまとめます。

 

・口コミかカンでポイントを選んでいる

・どこが釣れるか解らないから積極的に開拓しない

・日によってはもの凄く釣れたりダメだったりバラバラ

・海底が見えたらもっと良いポイントを探す自信がある

・目印が無い所はちゃんとポイントにいるのか判断できない

・釣った魚自慢や苦労話しをするのが楽しい

 

このような回答が多かったです。

 

驚くことに全員が

「海底地図があったらもっと釣れる!」

と答えたのです。

 

つまり、

海底地図が釣り人にも売れるということです。

 

かといって、

超高額な地図を個人に売るのは不可能です。

 

では会員サイトを作って

会員だけが海底地図を見れるようにすれば

低額で販売することができるのではないでしょうか。

 

悩んでいても仕方ないので

またヒアリングしに行きます。

 

・海底地図が見れるサイトがあるが

いくらだったら払えるか?

 

実際に海底地図サンプルをもって

具体的な数字を聞きます。

 

500円から3,000円までの答えが返ってきました。

 

つまりこのくらいの値段であれば

海底地図に対して支払ってもよいという

明確な市場の答えが返ってきたのです。

 

この答えを持って、

海底地図の有料会員サービス開発開始です。

 

せっかくなので

ヒアリング時に解った問題点や

不満点も解決できるものを作ります。

 

下記のようなサービスを組み込みます。

 

・無料で海底地図がみれる

・有料だと超詳細な海底地図がみれる

・スマホのgpsで指定ポイントに誘導してくれる

・sns機能で釣り自慢ができる

・天気、風速など必要な情報網羅

 

これらを実装していきます。

 

文字にすると大変そうですが、

すでに別会社が提供しているものを

合体させるだけですので

そんなに難しくはないです。

 

このようにして完成したのが

海釣り会員サイトですが名前を

出せなくて残念です…

 

釣り雑誌で何度も特集されたり

NHKが密着取材したりと

メディアにもでまくったので

知っている方もいると思います。

 

僕がコンサル辞めるときで

無料会員が1万人くらい、

3,000円の有料会員が2,800人くらいいたと思います。

 

月800万程度売上がたったので良かったです。

 

今までのように地図をルート販売していたら

きっと今頃大変な状況だったと思います。

 

もしかしたら、

会社が倒産してしまい海底地図がなくなって

漁業に大ダメージがあったかもしれませんね。

 

このように、

切り口を変えると売り先も変わって

簡単に販売が可能になるという実例でした。

 

あなたも商品がもつ効果や効能、成分を

分解していくと思いもよらない市場に

販売ができることが発見できるかもしれません。

 

もの凄く簡素に書いたので

「簡単に書いてるだけで本当は難しいじゃないか」

と思う人もいるかもしれません。

 

そう思う前に

実際に商品の理解と分解、

そして再構築を練習してみてください。

 

やれるようになったら

簡単になるものです。

 

僕も最初は何もできずに

ずーっと白紙のノートを見つめて

頭痛がしだして目眩がしたものです。

 

多くの失敗を経験して

今のように簡単に思いつくようになりました。

 

どんなときも

切り口を変える思考練習をしてみてください。

 

ほんとに何も解らない!って方は

メールください。

 

ありがとうございました。

 

また次回にお会いしましょう。

 


詳しい実例で優しく解説しています、

マーケティングの参考になるかもしれません。


オンラインxオフライン成功事例、県から表彰され過疎村と都市の交流が深まった地域貢献事業「土内廃校プロジェクト」。

顧客心理の完全把握で月一更新ブログが1日3000アクセスになった集客

広告費無料で商品が新聞やテレビに取り上げられて月間1万個以上販売する方法

ニフティクラウドを導入しシステム改革で売上が数倍向上したレンタカー事例

マーケティングリサーチの種類と市場調査会社の選び方

リスティングを頼む時に読む記事 |リスティング業者の選び方6選

seoの歴史と変動を詳しく。コンテンツseoの成果とは。

SEO業者の選び方を間違えるとHPの価値が “ゼロ” になる理由とは?

  • このエントリーをはてなブックマークに追加
  • Pocket
  • LINEで送る

まだ誹謗中傷対策はするな!

「無料PDF|失敗しないための対策会社の選び方4つのポイント」

あなたは今、誹謗中傷にお困りかもしれませんが、まだ誹謗中傷対策をしないでください。対策を急いだあまりに、悪徳業者に騙されるという二次被害の報告も相次いでいます。

本書では誹謗中傷対策で失敗しないために

①弁護士の選び方
②業社の選び方
③詐欺業社の見抜き方
④依頼するときに気をつけること

という4つのポイントを解説していきます。

あなたも誹謗中傷対策で失敗しないためにも、まずは本書をお読みください。

無料でPDFをダウンロードする

SNSでもご購読できます。

zikeidancta

コメントを残す

*

CAPTCHA